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長沙新瑞租車的探討與分析

來源:本站  發布時間:2012/7/3 14:12:57  瀏覽量:
        (新浪体育nba比分直播网 編輯)新瑞租車,成立于2011年,經過一個年頭的踏實摸索,我們取得了一些成績。但是,新瑞租車要想在長沙進一步的打開局面,擴大市場份額,必須進一步調整現有的策略與方法。

新浪体育nba比分直播网 www.xomuv.icu         從市場環境來看,一方面,一些大型新浪体育nba比分直播网已經進入長沙市場,如神州、一嗨、至尊、贏時通租車等。這還是初步了解到的,一定還有我們沒有了解到的。這是我們先前沒有預料到的,我們總以為長沙汽車租賃市場還是一片藍海,其實現在已經快是一片紅海了。這表明我們在長沙的汽車租賃業務的對手是相當強大的,尤其在一些營業額較大的長期業務的招投標中,我們明顯處于劣勢。另一方面,長沙本地汽車租賃公司數量也不少,本地一些大型客運公司也兼營汽車租賃。雖然本地企業規模大的不多,而且以掛靠為主,操作能力不強,但長沙市場很講關系,本地公司憑借關系,控制著許多優質業務及小型業務。這些本地企業也是我們強勁的對手。也就是無論在大業務上,還是小業務上,我們都面臨激烈的競爭,可謂腹背受敵。

        長沙市場還有一個特點,車輛資源不好找。在長沙,車主的合作意識很弱。這與長沙藍牌車非法營運普遍存在、容易生存有關。長沙的藍牌車可以公開在路上或站點等客拉客,價格比的士高20%—50%,而且還可以拼客。乘客對藍牌車沒有防備心里,就象對待的士一樣。所以藍牌車的收益很不錯。長沙藍牌車這種檢客式的運作模式,完全是由于長沙的士經常拒載所創造的機會。長沙的士很難打,凡到擁堵路段,的士都不情愿去。而且也常常拼客。另外,我們找車來合作,車主總以為我們賺了差價,心里不平衡,寧愿自己不賺錢,也不讓你賺。沒有合作精神,沒有共贏觀念。

        新浪体育nba比分直播网幾乎都有自己的營銷網站,有的還做得相當不錯。在這方面,我們需要進一步的加強。

        從我們長沙自身的資源與能力來看,沒有吸引客戶的亮點。首先團隊需要加強。其次運作平臺需要完善,管理體系、報價體系、營銷體系、營銷策略等都沒有規范地建立起來。另外就是車輛資源需要進一步拓展,在車輛資源的整合上,走進了究竟是先有蛋還是先有雞的邏輯怪圈,也就是究竟是先找車還是先找業務,還是二者同時進行,總是猶豫不決?;褂幸桓鮒旅男睦碚習肭耙晃侍庀嗨?,就是先建隊伍、配車輛,還是先找業務。先建隊伍、配車輛,虧了怎么辦?沒有隊伍、車輛,又找不來業務,雖然降低了成本,但無法打開局面。

        面對以上外部及內部的諸多復雜的因素,我們必須重新進行全面的思考與探討。按目前這種瞻前顧后的做法,必須發揮全公司相關部門及員工的集體智慧,找到新的思路,才能拿下長沙市場。從我們的決心與總公司的實力上來講,我們完全有把握取得成功。本人經過思考之后,認為長沙須從以下幾個方面進行整改。

        我認為我們必須進行一定的投入,才能取得業務上的突破。不投入,做無本生意,這是一種天真的想法,尤其在這個競爭激烈的市場環境下不可能實現。俗話說,舍不得孩子,套不到狼。

        首先是制定整體方案,作為長沙汽車租賃業務拓展的指導方針與行動指南。

        這個方案的具體內容須包括招人、備車、找業務。所以長沙在近期內必須招幾名全職員工,須包括業務推廣人員(必須大專以上),調度人員,全職司機。

        公司計劃進一步投資重金購買車輛資源,目前我們業務完全可以增購車輛,尤其是以商務車為主。

        目前長沙公司尋找業務主要靠公司網絡推廣,沒有實行多種方式并進。下一步除進一步完善公司的網絡營銷外,還要通過向大型公司發宣傳資料,上門拜訪等方式開展業務。在有起色后,還要開設門店。

        我們長遠的戰略主要是靠團隊與營銷模式取勝,通過好的管理,好的服務,以及獨到的方法創新達到目的。長沙汽車租賃市場是個很大的市場,隨著長株潭一體化的逐步形成,市場會更大。以上是個人的想法,希望員工能積極獻計獻策,共同總結出符合實際的辦法來。

 

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